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经过半个多月的赶路，小七他们终于在这一天的傍晚来到了济南城，和往常一样，他们先找到一间旅馆住下，然后，吃饭、洗漱、睡个好觉。
第二天早上一起床，长黑就从包袱里拿出来七、八颗宝珠，他们今天的计划就是要找到一家珠宝行把珠子卖掉。
在早点摊上吃完了早饭，几个人慢慢往济南市的市中心走去。
济南市是山东省的省会城市，这个城市的街道不是很宽，甚至还有些狭窄，城里的建筑也比不上江南的几座大城市，然而，孔孟之乡自有它的圣贤之处，首先，济南市的书店很多，进出书店的人们大都文质彬彬，身穿青灰色长衫，一副腹有诗书气自华的模样，再者，济南市街道上的行人着装都很传统，基本上看不见奇装异服的人，另外，济南市的文玩珠宝店很多，这也是因为孔孟之乡大户人家众多的缘故。
小七他们边走边在沿途的珠宝店里询问，遗憾的是，这些个珠宝店的规模都不是很大，有的店不收珠宝，有的店收珠宝，但是收不起小七他们手里的珠子，眼看着已经到了中午时分，几个人一商量，干脆先找个饭庄吃点饭再逛。
小七他们找到了一间名叫客来多的饭庄，没想到，在这家饭庄的斜对面，就有一家名叫凤祥和的珠宝店，听饭庄的伙计说，那家珠宝店铺子很大，在整个济南市也是很有名的，于是，小七他们吃完了饭，连茶水也没喝就来到了凤祥和。
凤祥和珠宝店的店面的确不小，小七他们一走进店门，迎面就看见了一排摆着金银饰品的柜台，柜台里面金光灿灿，银光闪闪，一下子就把小七他们的眼神抓住了，小七心想：这家珠宝店的掌柜一定是个非常会做生意的人。
金银柜台的两边，分别是五颜六色的宝石柜台和温润柔美的珍珠、玉器柜台，越往店铺里面走，柜台里面的东西就越昂贵，走到最后，小七他们居然在一个柜台里看见了当时比较罕见的手表。
长黑来到手表柜台前，问柜台里的伙计：“你好，请问你们掌柜的在吗？”
“在呀，请问您找我们掌柜的有什么事情吗？”卖手表的伙计反问道。
长黑微笑着回答：“我们有一些珠子想请你们掌柜的看看。”
“哦，这样啊。”伙计想了想，说道：“您稍等，我这就去请我们掌柜的来。”说完，他对旁边的一位伙计交代了一声，然后走出柜台，向旁边的楼梯口走去。
不一会儿，一位身穿白色西装的年青人走下了楼梯，他见长黑和身边的桃爷等人气度不凡，有些惊异，他走到长黑面前，颇有礼貌地拱手一礼，问道：“这位仁兄，请问是您要找在下吗？”
“正是。”长黑礼貌地回了一礼，说道：“在下手上有几颗珠子，想请掌柜的看一看。”
“哦？”年青人挑了挑眉毛，笑道：“一般的珠子本店是不会收的，这位仁兄，想必你的珠子一定有什么不同寻常的地方吧？”
长黑微微一笑，颇为自信的答道：“请掌柜的放心，我手上的珠子一定会让你满意的。”
“哦！那就好，那就好。”年青人客气的说道。
小七看得出来，这个年青人似乎有几分不想接待他们的样子，小七心想，难道这家店的买卖也不太好吗？
这时，年青人侧过身子一摆手，对长黑和桃爷等人说道：“如此，就请各位上楼一谈吧。”
长黑一边往楼上走一边客气的问道：“请问掌柜的贵姓啊？”
“免贵姓苏。”苏掌柜一面让着道一面回答，随即，他问长黑道：“请问仁兄高姓啊？”
“不敢不敢，在下姓常。”长黑礼貌地回答道。
二楼是苏掌柜办公的地方，这里也有好几个柜台，里面展示的都是一些精致、小巧、别具一格的小首饰，苏掌柜介绍说，这些柜台里的首饰都是他自己设计和制作的。
小七仔细看了看柜台里的珠宝首饰，有些奇怪的问道：“苏掌柜，你这里的首饰为什么都这么小啊？”
听小七这样问，再看小七的衣着，苏掌柜就知道这位女士一定是见过不少精品的，对于懂行的人，苏掌柜当然愿意多说两句，苏掌柜耐心解释道：“这位女士，以前的首饰的确都讲究繁琐和矫饰，首饰的材质大部分都是金和银，比较单一，首饰的形状也都比较厚重，高门大户的夫人们基本上都有几套那样的首饰，可是，现在是民国了，女子们穿的旗袍都很新式，她们搭配的首饰也要有所改变才行，现在的首饰时兴这种新、奇、小、巧、色彩柔和或者艳丽的，我们做珠宝的也就不能再做以前那样的了。”
苏掌柜自我介绍说，他们苏家是济南市的一个珠宝世家，他从学校毕业以后，就被父亲送到国外去专攻珠宝学，两年以前，他学成归来，不久，他就接手了自家的“凤祥和”珠宝店。
接手“凤祥和”之后，苏掌柜就开始把从国外学到的珠宝制造工艺应用到自己家的买卖上，尝试一段时间以后，效果非常好，于是，他又开始自己设计、镶嵌各种珠宝首饰，逐渐形成了自己的首饰风格，他设计的吊坠、簪子、耳环和胸针，样式新颖，风格独特，在济南市的名媛圈中很受追捧。
苏掌柜滔滔不绝地介绍着，小七的心里却产生了担忧：既然现在的珠宝都在向着小巧、简约和精致的方向转变，那他们带来的大珠子还能被苏掌柜看上吗？如果省会城市的珠宝店都不收他们的大珠子，那他们还能到哪里去把珠子变成银元呢？
苏掌柜讲着讲着发现气氛不太对，这才意识到自己说得有点多了，他有些不好意思，为避免尴尬，他急忙转变话题，对长黑说道：“常兄，你不是说你带了几个珠子吗？方便现在拿给我看看吗？”
“哦，你瞧我，听你讲的都忘了我要干什么了。”长黑不好意思地说道。
桃宝在旁边拉了一下小七的手，偷偷朝小七做了个鬼脸，小七揉了揉桃宝的头发，看着桃爷笑了。
长黑早上从包袱里把每样珠子各拿了一个，此时，他一股脑地都放在了苏掌柜的办公桌上。
苏掌柜的眼睛睁的大大的，他惊骇地看着桌子上的极品宝珠，大气都不敢喘一下，生怕一不小心，珠子就会被吹跑了。
眼前的几个宝珠是苏掌柜这辈子都没有见到过的，这些珠子无论是颜色、光泽、形状、还是大小，全都是极品中的极品，丝毫找不出一丁点的瑕疵，如果一定要找出这些珠子的缺点的话，那么，唯一的缺点就是：这些珠子都太大了！
苏掌柜心想：如果我能拥有一颗这样的珠子，那么，我这一辈子就可以衣食无忧了，可是…….
苏掌柜现在考虑的是，自己能不能买下这些珠子，其实，他的心里早就有了答案，那就是：不能！
虽然苏家是珠宝世家，但是，他们的家境并不像别人想象的那样好，尤其是这些年，时局动荡，政府的摊派越来越多，他们苏家的境况实际上早已是捉襟见肘了。
然而，作为济南市的珠宝商人，他肯定不甘心让如此极品的珠子离开济南啊，苏掌柜想了又想，终于有了一个主意，他将长黑等人让到沙发上坐下，然后叫楼下的伙计赶紧上茶，等到小七他们安静地喝完一杯茶以后，苏掌柜面对四位贵客说出了自己的想法。
苏掌柜说道：“现在的珠宝界已经很少用大珠子来装点首饰了，从这个方面来说，你们带来的宝珠似乎是没有多大用处的，可是，对于济南城中的收藏家来说，你们手里的珠子可就是百年不遇的珍宝了。”
“我们济南城里大户人家众多，其中识金断银、品玉赏宝、古董收藏等方面的能人很多，所以我想，你们能不能给我一点时间，让我去和城里的收藏大家们联系一下，看他们有没有人对你们的珠子感兴趣，如果他们有意购买，那么，我再去找你们，到时候，你们双方当面交易，只是有一点，那就是，我要收取一定的介绍费，常兄，各位，你们看，我的提议可不可以接受？”
还没等长黑答话，苏掌柜又补充了一句：“常兄，你放心，你们的珠子这么罕见，那些收藏的人一定会倾尽所有来购买的。
长黑和桃爷商量了一下，觉得苏掌柜讲的很有道理，既然苏掌柜愿意为此事付出一份辛苦，那么收取一定的介绍费当然也就合情合理，更别说，桃爷和长黑从来就不会在钱财上让帮助自己的人吃亏。
长黑把自己这些人住的旅馆的名字告诉了苏掌柜，并且和苏掌柜定下了联系的方法。
